過去 12 か月間、サムスン、ファーウェイ、アップル、シャオミは新しい端末を発表し続けました。事実上、しかし彼らが設定した期限に大きな影響を与えることはありませんでした。これはヨーロッパで長い間事業を展開しているブランドでは起こりますが、新規参入者の場合はどうでしょうか?
新しいブランドを立ち上げるには、適切な時期を計画し選択する必要があります。新しい市場で事業を開始するためのすべての準備が整った後、突然、数週間以内に世界的なパンデミックがすべてを麻痺させることが何を意味するかを少し想像してみましょう。
1 年ちょっと前、Mobile World Congress 2020 が具体化し始めたとき、vivo (最大手の電話会社の 1 つ) は、これがスペインとヨーロッパへの旅の出発点として選ばれるイベントになると発表しました。世界で最も重要な携帯電話会議よりも優れた環境はほとんどありません。次に何が起こったかは、誰もが知っています。
「 2 月に、何が起こっているかを見て、当社はモバイルに参加しないことを発表した最初の中国起源の企業でしたが、時が経てば当社がうまくやったことが示されました。私たちは打ち上げを中止し、打ち上げが来たときに備えなければなりませんでした。また、電話の世界では、現在発売されている電話機が今後 6 か月後には時代遅れになる可能性があるため、既存の製品ポートフォリオを適応させる必要がありました。そこで私たちはすべてを変えました。」これはスペイン在住のシニア ブランド兼 MKT マネージャー、シャビ デ ラ アスンシオンの言葉です。
新型コロナウイルスによって切り捨てられたロードマップ
vivo はヨーロッパ市場では新参者であるにもかかわらず、主に中国とインドを中心に世界中で約 4 億人のユーザーを抱えています。 Oppo、OnePlus、realme などの他の企業と株主を共有していますが、すべての市場で独立して運営されています。
vivo のヨーロッパ進出のロードマップには 2 つの日程が記されており、1 つ目はモバイル ワールド コングレス、2 つ目は欧州サッカー選手権で、vivo は主要スポンサーの 1 つであり、ヨーロッパ大陸全体で大きな注目を集めるはずでした。 。両イベントは1年延期され、2021年の開催を目指していた。
「 10月、私たちは今が始めるのに適切な時期であると判断しました。数か月間休止していた間、私たちは消費者の習慣が変化することを予測して、他のパートナーとの新しい契約を締結し、オンライン チャネルを改善しました。 「ショッピングセンターの閉鎖や収容人数制限などの制限により、ユーザーは主にオンラインコマースに行くことになります。」シャビは付け加えた。
非常に混雑しているがまだスペースがある市場で自分の場所を作る
Vivo が今後数カ月間に直面する主な課題は、複数のブランドがパイのシェアを争う電話市場で足場を築くことだ。数年前には大部分が 2 つまたは 3 つのブランドに分配されていましたが、 Xiaomi、realme、Oppo などの新しい企業の出現により、その部分はさらに調整されています。
「市場は成長していない、それが現状だ。スペインでは、2020 年に約 900 万台の携帯電話が販売されました。新しいブランドの参入により、すでにかなり成熟している市場を分割する必要がありますが、その特徴は非常に変化していることです。スペースはあるが、差別化を図る必要がある。」
シャビが言及している市場は、主にミッドレンジのデバイスによって支配されています。ハイエンドの携帯電話の市場シェアは非常に小さいですが、ローエンドの携帯電話、特にミッドレンジの携帯電話は足場を築きやすいのです。
それにもかかわらず、ほとんどのメーカーは、自社製品が最高のパフォーマンスを誇ることを諦めたくありません。 vivo には、 vivo X51 5G という主力製品もあります。これは、画像安定化の向上に役立つインカメラ ジンバルなど、いくつかの重要なイノベーションを組み込んだ興味深い携帯電話です。
本当の目標: ミッドレンジ
vivo は良い結果をもたらしましたが。
「パンデミックにより我々が直面した問題にもかかわらず、収支は非常にプラスになっています。私たちの成長方法は、良いサービスを保証するために、少しずつですが安全に成長することです。さらに、スペインは当社にとって重要な市場であり、ヨーロッパの携帯電話 10 台のうち 4 台が販売されています。 」とシャビは説明する。
このためには 2 つの柱があります。1 つは通信事業者で、Vivo は 2021 年にできるだけ早く製品を導入できるよう交渉中です。そして 2 つ目は、すでに市場をカバーしている MediaMarkt、Carrefour、PcComponentes などの小売業者です。スペインでの売上の 28% 。
ファーウェイ事件の再発を恐れることなく
Vivo の市場投入は、スペインおよびヨーロッパの大部分の 3 大メーカーの 1 つである Huawei が経験した微妙な状況と一致しています。噂が真実で、ファーウェイが欧州での携帯電話販売を中止すれば、残りの企業は市場シェアを分け合うことで利益を得ることになる。同じ中国出身のアライブは、同じことが自分たちに起こる可能性を恐れず、アメリカの拒否権を繰り返している。実際、彼らは米国の主要企業 2 社、Android および Qualcomm との良好な関係を考慮に入れています。
「将来何が起こるかわかりませんが、現在、米国企業との関係は良好であり、問題が発生することを恐れていません。」
vivo がヨーロッパで最も売れている携帯電話の中でなんとか達成している売上や地位に関係なく、明らかなことは、多くの企業が休業を余儀なくされているコロナウイルスによって引き起こされた最初の危機を克服したことは確かに良いことだということです。リボルバーのノッチ。