ファーウェイ帝国：中国人の匿名性から世界的支配へ

約10年前、ファーウェイのブランドは標準ユーザーにとって無関係でした。彼の名前は、通信業界に関連する企業環境で知られ、他社向けに通信システムやいくつかのホワイト ラベル デバイスを製造していました。これらのニッチ以外では、ファーウェイが何なのか、何をしているのかを知る人はほとんどいませんでした。

2016年、ファーウェイに対する見方は全く変わった。 Kantar、IDC、その他の独立した市場アナリストからの最新データによると、同社は世界で 3 番目に大きいメーカーです。 Apple と Samsung だけがファーウェイより先を行くことができています。

この中国企業は、YoY (前年比) 成長率が最も高い企業の 1 つでもあります。 IDC によると、その市場シェアは世界全体で前年同期と比較して 37% 増加しました。世界トップ 5 のメーカーの中で、前年比より高い成長率 (43.6%) を示しているのは Lenovo だけです。

IDC は、ファーウェイについての非常に興味深い事実も指摘しています。同社は 2015 年に、年間約 1 億台のデバイスを販売した史上 4 番目のメーカーとなりました。このマイルストーンを誇ることができるのは、Nokia、Samsung、Apple だけです。

ファーウェイの絶え間ない成長と将来の提案の強さは主観的な結論ではありません。 IDC などの独立系企業が提供するデータはそれを裏付けており、販売、パートナーシップ、研究開発への投資などの重要な側面における同社の立場がその結論を裏付けています。

しかし、ファーウェイはどのようにしてここに至ったのでしょうか?中国企業は取るに足らない存在から、この分野で最も重要なプレーヤーの一つに成長するまでにどのような道をたどったのでしょうか?

ファーウェイの主な事業は通信インフラだ。これは同社の最初の市場であり、今でも主要な収入源の 1 つです。

80 年代はテクノロジーが発展した 10 年でした。米国では、アップルやマイクロソフトに匹敵する人気企業の柱が確立され始めていた。インテルとIBMは天井のない市場を推進しました。そして、ベル (現 AT&T) のような通信会社は、必要な通信インフラを通じてこの発展を支援しました。

地球の裏側、中国でも同様の動きが高まり始めていた。中国政府は、国の技術的進化を可能にする通信インフラの近代化を模索していました。このパラダイムのもと、任正非氏は 1987 年にファーウェイ社を設立しました。

ファーウェイは創業以来、研究開発に重点を置いてきました。 Ren Zhengfei は、外国企業との合意に達する代わりに、独自のインフラストラクチャとコンポーネントの開発に投資することを決定しました。この決定により、ファーウェイは国家レベルで激しい成長を遂げ、電気通信分野で最も革新的で人気のある企業の1つとしての地位を確立しました。

この状況に直面した中国政府は、さまざまな分野で同社を支援し、宣伝しました。彼らのサービスは、国家インフラの建設と開発のために頻繁に請け負われました。これにより、ファーウェイは事業上の牽引力をさらに高めることができ、その後すぐに国際市場に参入できるようになりました。

研究開発への取り組みは、創業以来ファーウェイの特徴となっています。

ファーウェイが最初に国際市場に参入したのは創業から約10年後、一部の製品を香港の企業に販売し始めたときだった。そこから、同社の国際化はさらに進むばかりでした。ファーウェイは間もなく、IBMや世界の主要通信事業者の一部（ボーダフォン、テルフォート、テレフォニカ、Tモバイル、オレンジ、ブリティッシュ・テレコムなど）などの企業と契約を結び、通信インフラの高い割合を提供することになる。

この会社の国際化は大成功を収めました。 2000 年、ファーウェイは外国企業との契約だけで 1 億ドル以上の利益を記録しました。 2002 年、海外事業に関連する利益は 5 億 5,200 万ドルに増加しました。

2009 年、ファーウェイと TeliaSonera は世界初の LTE ネットワークの商用化を発表し、この新しい接続のパイオニア企業となりました。イノベーションと接続性の向上を重視する姿勢は今でも社内に残っています。 Mobile World Congress 2016の期間中、ファーウェイはさまざまな5Gおよび4.5Gデモンストレーション（4G LTEテクノロジーの次の進歩を指すために使用される商標名）を実施し、革新的で前衛的な傾向を維持しました。

権威あるメディアのエコノミストによると、現在、ファーウェイは電気通信の世界で最も重要な企業です。この分野の企業の80％以上がファーウェイと提携しており、ファーウェイの通信インフラやサービスを活用している。

消費者部門の台頭により、ファーウェイは世界的な知名度を獲得しました。この部門が会社の根幹となっています。

したがって、通信インフラの開発と販売がファーウェイの主な事業軸となっています。収入の 50% 以上が「キャリア ネットワーク」部門からのものであり、この部門が会社にとって財務的依存と多大なビジネスを表していることを反映しています。

しかし、近年、ファーウェイはデバイスと消費者部門にも多額の投資を行っています。この部門は、ユーザーにとってより目に見えて具体的になり、2009 年以来着実に成長しています。2015 年上半期、この投資からの収益は前年同期と比較して 69% 増加しました。 2015 年に世界中で販売されたデバイスの数は 1 億 800 万台で、前年比 44% 増加しました。

消費者部門、特にスマートフォンの販売がこのように成長した理由は、研究開発への投資、商品化戦略、マーケティングへの投資という 3 つの主な理由によるものです。

–投資。ファーウェイは製品開発への投資を年々増やしてきました。同社には、HiSilicon (ファーウェイのミッドエンドおよびハイエンドスマートフォン用プロセッサを製造している) など、スマートフォン用コンポーネントの開発に特化した研究所と部門があります。この多額の支出により、質的レベルでこの分野で最高の製品と同等の地位を確立できる革新的な製品が生まれました。

–分布。ファーウェイの戦略は、ある意味サムスンの戦略を彷彿とさせる。同社は、市場のすべてのニーズをカバーする幅広いデバイスのポートフォリオに取り組んでいますが、最終消費者に到達するための新しい架け橋となる自社製品のマーケティング チャネルにも重点を置いています。したがって、ファーウェイのデバイスは世界中の主要な流通チャネル（大型店舗や通信事業者）で販売されており、ブランドの知名度とその漸進的な拡大に有利に働いています。このマーケティング戦略は、主にオンライン販売に焦点を当てた第 2 ブランドである Honor によってサポートされており、Honor はすでに Huawei 社のスマートフォン販売の 30% 以上を占めています。

–マーケティング。製品およびマーケティング レベルでのこの進化は、非常に強力なマーケティングおよびコミュニケーション戦略によって推進されています。いくつかの重要なパートナーシップに加えて、ファーウェイは、同社が長年製造してきたホワイトラベル製品の結果、一部の市場で非常に悪化したブランドイメージを改善するという素晴らしい仕事をしました。この取り組みにより、インターブランドやミルワード・ブラウン・オプティモールなどの外部コンサルタント会社によると、ファーウェイは世界で最も価値のあるブランドの1つとなった。

この消費者部門の成長はアジアやヨーロッパなどの地域で顕著であり、ファーウェイは世界第3位に躍り出た。しかし、米国では、ファーウェイの浸透には依然として深刻な困難が続いています。米国政府は、「中国政府との関係を理由にファーウェイを信頼できない」「ファーウェイは米国企業の技術革新を利用している」などの声明を出し、何度もファーウェイ製品に対する拒否反応を示してきた。しかし、この中国企業は、Huawei Nexus 6P (Google 自身がスポンサー) などの製品や、ビジネスとネットワークの他の 2 部門に関連する契約の締結により、すでにこの地域にある程度の進出を果たしています。

ファーウェイの未来: 研究開発、5G、IoT、ウェアラブル

現在のデータはファーウェイの明るい未来を反映しており、ファーウェイは研究開発に最も多く投資しており（収益の約14％）、とりわけここ数カ月で最大の成長を遂げている企業の1つである。さらに、同社の主軸であり続けるキャリア ネットワーク部門の財務面および運営面でのサポートを受けています。

しかし、ファーウェイの将来の進化をより深く掘り下げるために、*私たちはそれぞれ、ファーウェイ スペインのコミュニケーション ディレクターであるマリア ルイーサ メロ氏とファーウェイのプロダクト マーケティング マネージャーであるアルバロ ガラン氏に話を聞きました*。彼らは、会社がどこで進化しているか、そして何よりも短期および中期的な目標と成長方法が何であるかについて、よりグローバルで正確な視点を与えてくれました。

ファーウェイの将来におけるHonorの役割。

Honorブランドは、ファーウェイが適合できないニッチな製品、つまりオンライン流通を攻撃することを目的として設立されました。販売台数が示すように、この戦略は成功しており、昨年は 4,000 万台以上が販売されました。

アルバロ・ガラン氏とマリア・ルイサ・メロ氏は、短期および中期的にはHonorの戦略が現在のものと同様になることを保証する。つまり、オンライン配信を目的とした別の商業ブランドだが、製品ポートフォリオはファーウェイのポートフォリオを補完し、主要企業とリソースを共有するというものだ。ブランド。ただし、将来に目を向けると、 Honorブランドが通信事業者などの新しい流通チャネルに参入する可能性は排除していないが、現時点では商業的な観点から両ブランドを分離しておくつもりだ。

研究開発の進化とリソースの集中化

ファーウェイは、世界中で研究開発に最も多くの投資を行っている企業の 1 つです。また、同社は SoC メーカーである HiSilicon の所有者でもあり、クアルコムやサムスンのような巨人と少しずつ肩を並べるようになりつつあります。しかし、ファーウェイの計画には、短期および中期的にはリソースの集中化は含まれていない。

Maria Luisa Melo 氏と Álvaro Galán 氏は、同社の強力かつ継続的な研究開発投資 (特にキャリア ネットワーク部門に重点を置いた) を強調し、今後数年間にわたって徐々に進化し続けると述べました。ただし、サムスンがメモリ、写真センサー、スクリーンなどで行っているように、同社 * は集中化や独自のハードウェア コンポーネントの開発を追求していないとも保証しました。したがって、ファーウェイは差別をせず、ニーズに基づいてこの分野のすべてのサプライヤーおよびパートナーと契約を締結します。

新しいトレンド（IoT、5G、ウェアラブル*）に対するファーウェイの立場

スマートフォンの標準化後、新しいトレンドが生まれ始めます。その中には、モノのインターネット、5G 接続、ウェアラブルなどもあり、これらはモバイル ワールド コングレスや CES などの重要な展示会を独占し始めています。

このような状況を踏まえ、ファーウェイの戦略は非常に柔軟かつ参加型であり、自らを位置づけ、この分野におけるあらゆる新しいトレンドを推進しています。たとえば、5G接続では、ファーウェイは大きな柱の1つです。 Mobile World Congress中に、同社は5Gがどうあるべきか、そしてそれが未来をどのように変えることができるかについて、さまざまなデモンストレーションや提案を行った。同様に、この新しい接続の標準の定義を担当する組織内にあり、この接続に取り組んできた 5 年の歴史があります。

ファーウェイは、5G や IoT などのトレンドの発展に積極的に参加しています。同様のことが、ファーウェイがあらゆるレベルでサポートするつもりであるモノのインターネットでも起こります。アルバロ・ガラン氏によると、**ファーウェイはすでにモノのインターネットの拡張を可能にするプラットフォームの開発に積極的に参加しています* 。同時に同社は、消費者向けの最終製品およびソリューション (スマートホーム、セキュリティ製品、スマートシティ* 向けソリューションなど) の開発と将来のマーケティングにおいて自社の地位を確立することも目指しています。

ウェアラブルに関しては、ファーウェイが定義した戦略は、短期および中期的には *スマートウォッチ* や物理モニタリング ブレスレットなどのサブカテゴリーを通じて進められます。しかし、アルバロ・ガラン氏は、ファーウェイが新たなサブカテゴリー（仮想現実など）が将来のトレンドとして位置づけられるのであれば、その検討をやめるつもりはないと断言する。

均質化が進む中、業界の底辺競争と闘い、差別化を図るにはどうすればよいでしょうか?

スマートフォン業界は、惰性で**下位競争に転じています**。これは、スマートフォンの平均価格がますます下がっていることを意味しています。同様に、デバイスはますます「同種」になり、この分野の主要企業の提案間の差異が減少しています。

この状況においてファーウェイは非常に明確な戦略を持っている。ハイエンドスマートフォンはハードウェアだけでなく、ソフトウェアや追加サービスによっても差別化されます。 「製品の差別化は、ハードウェアからソフトウェアへと徐々に進化していきます」とアルバロ・ガラン氏は説明します。短期および中期的には、ハイエンド製品は、VoLTE、仮想現実製品との互換性、新しいプラットフォームまたは特定のソフトウェア機能へのアクセスなどのサービスによって差別化されるでしょう。つまり、ハードウェア* はもはや差動的なものではなく、より多くのものを構築するためのプラットフォームになるでしょう。これらの構造は、ハイエンド製品に価値を与え続け、業界の均質化を打破し、ある程度は底辺への競争を打破するものです。

米国の「問題」の解決策

ファーウェイは、通信インフラを超えた米国市場におけるファーウェイの存在感が限定的であることを軽視している。しかし、アルバロ・ガラン氏は、同社は、Nexus 6P での Google との協力や、地元企業との新たな契約の締結など、具体的な関係や架け橋を通じて、これらの小さな困難を徐々に解決しようとしていると保証しています。

ファーウェイの成長見通しとエンタープライズ分野の重要性

消費者部門の世界的な成長を継続するために、**ファーウェイは、2020 年に欧州レベルでスマートフォン市場をリードするという非常に明確な目標を設定しました。スペインは、この目標の中で最も有利な立場にある国の 1 つです。昨年、ファーウェイは 200 万台以上のデバイスを販売し、GFK によると 18% の市場シェアを獲得し、2 位に位置しています。実際、スペインは中国に次いで、ファーウェイの消費者部門が最高の成果を得ている市場だ。

マリア・ルイーサ・メロ氏によると、ファーウェイは消費者分野以外でもエンタープライズ部門 * に重点を置く予定だという。同社は公共部門と民間部門の両方で、デジタルトランスフォーメーション、クラウドコンピューティング*などを通じてこのニッチ市場への参入を目指しています。

数年間にわたってすべての分野で継続的な成長を続けてきたファーウェイは、非常に高い目標を掲げています。同社は、5G接続、スマートフォン開発、新たなトレンドなどの主要分野において明確な戦略を持っています。さらに、原則として、戦略的に設定された目標を首尾よく達成できる有利な位置からスタートします。

私の同僚のアレックス・バレド氏がすでに述べたように、今日のファーウェイの未来は非常に明るいです。しかし、同社が進化を続けるには、主要市場への参入や製品の改善など、特に消費者分野でのいくつかの重要な課題を克服する必要があります。さらに、テクノロジー業界は頻繁に方向転換し、その海を航行する企業の進路を変更します。それは HTC や Nokia に伝えてください。時間だけが文章を決定することができます。