アップルの13年ぶりの四半期売上高減少は、同社最大の市場であるiPhoneの売上減少と連動したものだ。特に顕著だったのは、過去2年間iPhoneの販売台数を押し上げてきた市場である中国の落ち込みだ。
今四半期に対する Apple の予想も比較的低く、iPhone の好転傾向が確認される可能性があります。それが確認できるのは、新モデルが発売された年末になってからです。 Apple は、この 10 年間、iPhone は地獄になるだろうと 2007 年以来言い続けてきた人々の予測を遠ざける能力を毎年実証してきました。
軌道を分析する
一方で、中国のスマートフォン市場は一定の飽和状態にあると見られており、この市場は成長を続けますが、社会の大多数がすでにスマートフォンを所有している韓国、日本、ヨーロッパ、北米市場の状況に数年でさらに加わることになるでしょう。スマートフォン。 Apple は、Android からのユーザーがかなりの数いると主張し続けていますが、実際には、Android ユーザーを変換することが、Apple に残された唯一の主要な世界的な漁場です。
iPhone 6 とその兄弟である 6 Plus は、6s と 6s Plus が維持できなかった傾向を変えるために登場しました。
この意味で、最もネガティブな要素は皮肉なことに、スマートフォンは日々改良されているということです。そして私たちはそれらをより長く使います。タブレットの弊害がスマートフォンにも及びます。 * iPhone はある意味iPad 化されています *。 Appleはすでにしばらく前から対抗策を講じており、事業者の補助金が届かない地域向けにiPhoneリースプログラムを導入している。
iPhone の年間成長率は憂慮すべきレベルに達していましたが、iPhone 6 とその兄弟である 6 Plus が登場して傾向を変えました。 6s と 6s Plus では維持できなかった傾向です。一度カバーすれば平均して2～3年は新しいモデルを必要としない大型iPhoneに対する隠れた需要が非常に大きかった。
iPhoneの恋人は引き続き利益率を維持する。 Apple の他のセグメントと比較すると非常に高く、市場のライバルと比較するとばかげています。 Apple は日常的に世界のスマートフォン市場全体から利益の大部分を占めています。飢えた市場において、Apple は太っ腹な王様だ。
やること
Apple はこの傾向を解決するために複数の方法を検討する予定です。伝統的に長期的な企業は、短期株主のせいで株価が安いと判断して公開市場で株式を購入する機会を利用しますが、それを明確に理解するには何四半期も、あるいは何年もかかるかもしれません。ここにはいくつかの可能性があり、そのうちのいくつかは他のものと互換性がありません。
* a) はるかに高価で差別化された iPhone。 Apple は、シェアを増やすためにマージンを削減するのかという古典的な問題に直面しています。 Appleの対応は、先進国や中国の専門職の上中流階級などの飽和市場でiPhoneの価格を値上げするという論理的なものとは完全に逆である可能性がある。サムスンが最近この市場に進出したにもかかわらず、この市場は依然としてアップルの管轄である。
もっと多くの iPhone を売ることができないのであれば、少なくともより高い利益率で売りましょう。この点に関しては、数字から大きな可能性が見えてきます。そして競争もありません。私たちは高級デバイスや金で iPhone を作ることについて話しているのではありません。それは、市場外のコンポーネントや他のメーカーの手を加えることで、最終製品の価格が 1,000 ドルをはるかに超えることになるということです。
* b) 価格の範囲を下方に拡大します。 Apple は、iPhone SE で「十分に優れた」スマートフォンの範囲で高いシェアを維持することを選択する可能性があります。マーケティング戦略を背景に、今後それを一貫した製品群に組み込むことができれば、なおさらです。
iPhone をさまざまな価格と機能を備えた製品群に変え、特に低価格帯の製品を作ることに重点を置きます。 iPhone SEよりもさらに積極的に、Appleの業績が最も悪くスマートフォンの成長が最も見込まれる欧州、アフリカ、中国、中南米、インドで中価格帯の価格帯に到達することを目指している。
c) iPhone 用のデスクトップ ソフトウェア。 * OS X を実行するという意味ではありませんが、モニターやキーボードに接続して、より優れた機能を備えたアプリケーションを実行できるという意味です。 Android N と Windows 10 はありますが、おそらく iOS の次のバージョンではうまく機能するでしょう。
この点は、第一の点から「高価なiPhone」と互換性があるかもしれません。この容量を特定の iPhone モデルに限定すると、大部分の顧客の価格が上昇することになります。 iPad と iPhone を隔てる境界線をなくすことは、うまく計画できれば興味深いものになるかもしれません。
* d) ユーザーとサービスを結びつける。私たちはサービスを Apple の弱点とは定義しませんが、強い点でもありません。前四半期には、これらの企業は 2 番目に大きな収入源となり、その性質上、大きな利益率が得られる傾向にあります。 iCloud、Apple Pay、Apple Music、iTunes 一般、特に App Store などが柱となり得ます。 Apple Watchはこれを達成するための鍵となる可能性があります。
セカンドブランドなどのオプションは、提案される前に破棄されます。 Honor を備えた Huawei のような企業は、二重の戦略を実行することで成長することができます。 Vivo、Oppo、OnePlus など、事実上の「オルタナティブ ブランド」として機能する中国の複数の投資家を通じてつながっている企業も同様です。 iPhone の「iPod フェーズ」も廃止されます。これは、何が iPhone に取って代わり、売上と利益が数桁も高くなるかが明らかでないためです。世界中の問題がすべて、Apple が iPhone で抱えている問題と同じだったらいいのにと思います。祝福されたパズル。